おはようございます。スタイルクリエーションです。

 

「カラーバリエーションが豊富な商品をどうやって売ったらいいのか分かりません」

企業のご担当者様から、このようなお悩みが寄せられます。

 

何色も色展開があるというのに、結局は『無難な』定番色ばかりをお客様におすすめしてしまう。

チャレンジして色をご提案してみるも、なんだか残念な結果になってしまう。

あたなも同様の経験があるでしょうか？

 

まず初めに、カラーバリエーションがあるということはチャンスだ！ということを知ってください。

 

例えば、AさんとBさんはお皿を販売するチームリーダーです。

Aさんのチームが扱うお皿は、白一色。

Bさんのチームのお皿は、白、黒、ピンク、青とカラーバリエーションがあります。

 

単純に考えて、Aさんに比べてBさんは4パターンの色展開をお客様に提案することが可能です。

ディスプレイをする際も、カラーバリエーションがある方が見た目にも華やかで目を引きやすいでしょう。

青を主役にしたレイアウトや、全色を満遍なく使った展示の仕方など、何通りものパターンを作ることができます。

 

また、カラーバリエーションがあれば、ターゲットや使用シーンに合わせた色の選択ができるので、お客様の購買意欲を高めやすくなります。

独り暮らしのおしゃれさんには白と黒を中心とした組み合わせ、子どもがいる家庭には白やピンク、青でカラフルに…など、色ごとに異なる例を提示することができます。

 

他にも、色ごとの特徴や背景に物語を添えて、販売ストーリーをつくるという手もあります。

「夏のさわやかな食卓に青いお皿」や「毎日の食卓を高級料理店に変身させる黒のお皿」といった説明は、お客様に深い印象をあたえることでしょう。

それぞれのストーリーに合わせて、期間限定色や限定枚数カラーとして販売することも可能です。

 

カラーバリエーションのある商品を売るということは、単に商品の色の選択肢を広げるだけでなく、その魅力をいかに伝え、お客様に響かせるかが重要です。

色が人の心理や生理に作用する効果を最大限に活用して、その可能性を見出してみてください！

必ず、他にはまねできない、唯一無二の販売スキルが実施できます。

 

 

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